2023年11月20日

2020年波司登如何变得更贵更时尚

作者 admin

文字 华丽志

对于很多成熟的中国本土服装品牌来说,高端、时尚是目前最关心的发展问题。 深耕“羽绒服”这个子品类,已有44年历史的波司登自2018年起加快了在这两个方向的探索,并获得了积极的市场反响。

2020年他们有哪些新举措、取得了哪些新进展? 《华丽志》这篇文章将进行全面的梳理和评述。

细分羽绒服业务,满足多场景需求

随着中国时尚消费者对服装穿着场景和风格的进一步细化,我们看到波司登也在不断细分羽绒服业务。

打开波司登官网,旗下羽绒服产品分为商务、运动、休闲、高缇耶和职业保暖五个品类。

在这五个品类下,波司登的羽绒服又分为:极寒系列、经典商务系列、新商务系列、高端户外系列、城市运动系列、新潮流系列、设计师系列等,比如:

都市户外系列专为都市年轻人开发,融合户外防护与都市现代时尚,强调超前灵感与创新精神;

专业保暖系列采用GORE-TEX高科技面料和高填充进口鹅绒,能有效隔离风雪;

极寒系列拥有蓬松温暖的超大毛领,三重保温技术可抵御负30度的极寒气温;

疫情期间,波司登还推出了环保抗菌系列。 产品采用环保杜邦SORONA纤维和NANOTEX纳米抗菌技术,并聘请意大利图案造型师Cosmo Damiano Gentile对其图案进行精修;

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自1998年起,波司登采用先进面料和优质鹅绒,打造出符合专业户外运动标准的羽绒服。 他们成为中国登山队攀登珠峰的“温暖行李”,见证了他们成功登顶珠峰。 此外,波司登也是南极科考队的合作品牌之一。

在2020中国时尚产业知识产权大会上,波司登国际控股有限公司执行董事/副总裁朱琳曾表示:“我们在研发方面也会建立数字化的消费者信息数据库、花型库等。”中心对多元化趋势进行综合分析。 场景化的消费方式让产品更好地适应当代消费者。”

“新品开发主要分为四个场景。运动代表时尚,商务代表品质,户外代表专业,休闲则主要围绕当下流行趋势做热销产品,设计师加入当下流行元素进行产品设计。” 波司登集团在2020/21财年上半年财报中曾表示。

知名IP与设计师跨界联名

2020年1月上旬,为纪念人类首次登月50周年,波司登与航天研究机构NASA合作,推出以航天为灵感源泉、以太空服为设计原型的联名系列。 该系列采用科技反光面料、防湿技术等。

2020年1月中下旬,配合中国鼠年到来,波司登品牌发布了与全球知名IP迪士尼米奇米妮的联名系列。 该系列结合了漫画图像和字母元素,充满乐趣和个性,并提供成人和儿童服装。

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2020年4月,波司登星球大战系列正式上市。 “该系列采用科技银色反光面料营造出全新的未来感,特殊工艺印花将霓虹色融入其中,体现彩虹光谱的多彩活力。”

2020年10月,品牌第二次联手高级时装大师Jean Paul Gaultier,“波司登 x Gaultier新一代羽绒服”正式发布,用解构主义理念探索羽绒服的多种可能性。

此次合作包括《大皇宫》、《巴黎雪》和《经典海军》三个系列。 这种设计理念贯穿了高提耶的一生,比如他的故乡巴黎大皇宫,对他的职业生涯具有重要意义。 海军部队等

2020年11月,波司登宣布携手中国南极科考队参与研发设计,推出采用珍稀鹅绒、Gore-Tex面料等原材料的专业保暖系列。 为满足科研、户外、运动、旅行的不同取暖需求,专业保暖系列包括登峰、滑雪、高端户外、极寒四大子系列。

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举办大型演出以提高认识

波司登集团指出,2020/21财年上半年,“在客户认可度方面,波司登作为羽绒服专家的消费者认知持续升级,得到了时代主流消费群体的认可”。 。 在品牌管理方面,品牌传播有效,公关意识显着提升,产品与销售结合更加紧密,成本控制保证了投资效益最大化。 在客户管理方面,社区运营和客户开发质量持续提升。”

早在2018年9月,波司登就以独立品牌亮相纽约时装周,成为唯一在国内走秀的中国品牌。

此后,波司登通过参加国际时装周、在中国独立举办大型时装秀等方式,不断提升在时尚界的曝光度和认可度。

2019年9月,波司登进入米兰时装周官方日程,在意大利艺术地标米兰三年展设计博物馆举办秀场,发布三个系列作品。

2020年2月,波司登以独立品牌亮相伦敦时装周官方日程。

该品牌的秀场处处体现了中国元素,比如中国红、脸上挂着中国国旗的模特。 同时,展会上发布的系列包含诸多国际流行元素:如梵高蓝、核黄、迷彩、反光数码等,让羽绒服更加时尚潮流。

此外,波司登与知名设计师的合作系列还将举办专场秀。 例如,2018年在北京举办“波司登x国际设计师”联名系列秀,2019年在上海1862时尚艺术中心举办秀,发布“波司登x高提耶”设计师联名系列。

2020年秋季,品牌还举办了最新“波司登x高缇耶新一代羽绒服”时装秀。 本次大秀于2020年10月在上海世博中心举行,大秀运用了巴黎大皇宫、巴黎雪景等元素,与新一代羽绒服的设计理念不谋而合,呈现了360度身临其境的观演体验。

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创建离线主题快闪

波司登品牌借两个系列的契机,打造线下主题快闪。 一款是强化时尚的“波司登x高缇耶新一代羽绒服”,一款是与中国南极科考队合作强调专业品质的专业保暖系列。

2020年11月6日至17日,波司登在上海久光百货推出高缇耶联名系列限时快闪店。 受到巴黎大皇宫的启发,还原了法式场景,内部也提供了设计师工作空间。 消费者可以近距离体验设计师的工作状态,在购买产品时还可以收到插画师现场定制的个人插画。

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2020年11月26日至12月15日,波司登在北京华贸中心推出快闪店,展示品牌多款产品,特别是与中国南极科考队合作推出的专业保暖系列。 快闪店内部分为五个空间,让消费者穿梭于城市、户外等不同场景。 店内还设有科技互动设备。 例如,在Gore-Tex防水体验区,消费者可以戴上Gore-Tex薄膜手套感受其防水效果,或者在把手打湿后戴上手套感受其透气性。

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在上海久光百货开设快闪店的同时,新开业的杭州旗舰店还设置了“波司登 x 高提耶新一代羽绒服”相关展区,并同步限量发售。

2020年,波司登还在南京德基和上海淮海中路开设了两家新店。 未来,波司登将继续在主流商圈开设新的形象店和大型店,同时关闭低效区域的低效门店。

新增社交电商,加强线上社区运营

2020/21财年上半年,波司登品牌营收同比增长19.7%至27.26亿元,其中线上销售收入5.38亿元,同比增长76.4%。

波司登指出,传播计划和内容将根据产品上市周期和主打产品来设定,让传播内容引起消费者的共鸣。 通过明星代言人、明星街拍、植入式广告、时尚博主、KOL等方式充分展示产品。 在资源板块,我们更注重种草平台,通过抖音、小红书等社交媒体平台为线上线下门店引流。

在波司登品牌的淘宝直播间中,可以发现该品牌采用虚拟人物作为主播。 2018年起,波司登推出直播电商模式。 2020年,除了常规直播之外,品牌还与领军主播李佳琦、景甜、谢娜等明星合作。 直播渠道覆盖淘宝、抖音等社交媒体。

通过波司登官方社交媒体渠道,可以发现品牌不同产品线与众多KOL、明星、专业人士等联手发布视频。 例如:专业保暖系列邀请了伦敦萨维尔街西装店HUNTSMAN的首席裁缝Campbell Carey、户外摄影设计师Jamie McPherson等; 高端户外系列与英国企业家、慈善家Samir Ceric、中国女演员陈数等合作。

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上图:萨米尔·塞里克

此外,品牌在微博、微信上发布多篇科普帖子,讲述品牌故事,强化品牌形象。

除了知识传播内容之外,波司登与粉丝的互动也非常频繁。 可以说是非常踏实了。 它甚至积极与其他品牌互动。 比如“在评论区分享你的圣诞愿望,抽15位幸运粉丝请你吃乐乐”。 茶”、六福珠宝的“生日庆典”等

每次新剧发布或者节日期间都会有相关活动。 例如,配合星球大战系列的发布,品牌在微博上推出了一场活动。 用户只需在相关微博留言“太难了”时刻,就有机会赢取6个星球大战盲盒。

父亲节期间,品牌在微博发起#以儿子之名活动,并发布了一段与父亲相关的视频,讲述儿子在父亲节之际帮助父亲改变造型“回到25岁”的故事。父亲节。 转发微博、评论并@好友,就有机会赢取礼物。

波司登还推出了浪潮时尚盛会,不仅有各领域KOL和时尚人士的品牌穿搭展示,还邀请消费者进行买手秀。 优质内容也可以通过官方渠道展示。

综上所述,过去的一年,波司登集团继续围绕“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略目标,坚持“功能+时尚”的设计理念,在巩固产品品质和科技功能,持续推广高端时尚。

2021年1月,波司登发布了2020/21财年前9个月的财务报告。 品牌羽绒服板块较去年同期持续稳定增长。 核心品牌波司登累计销量同比增长超过25%。